Grupo ACEI - Blog #MercadoGrupo ACEI - Blog #Mercadohttps://www.grupoacei.com/blogs/tag/mercadoWed, 08 Apr 2026 04:31:14 -0700http://zoho.com/sites/<![CDATA[¿Cómo se fijan los precios?]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/Como-se-fijan-los-preciosUna de las grandes dudas de todo consumidor, es saber cómo se fijan los precios de los productos, sobre todo cuando aumentan muy rápido y a escalas importantes]]>

    Una de las grandes dudas de todo consumidor, es saber cómo se fijan los precios de los productos, sobre todo cuando aumentan muy rápido y a escalas importantes. La mayoría piensa que se trata de acciones especulativas por parte de los comerciantes, pero en realidad es una situación más compleja que trataremos de abordar a continuación.

    Para comenzar, es necesario comprender algunos conceptos básicos de economía. Cuando hablamos de Mercado, nos referimos al conjunto de transacciones que se desarrollan en un espacio, lugar o momento entre los agentes económicos, es decir el intercambio comercial entre quienes ofrecen algo y quienes desean obtenerlo.


    Así que va más allá del supermercado o comercio para obtener productos terminados, también forma parte del mercado la obtención de la materia prima, el transporte, el procesamiento para su transformación y la distribución hacia el consumidor directo. Esto nos da algunas luces sobre el precio del producto final, porque en cada fase de esta cadena hay un costo que, nos guste o no, forma parte del precio que como consumidores debemos pagar por el producto terminado.


Sobre los Mercados

   Los Mercados se pueden clasificar, dependiendo del modelo económico imperante. Existe la Economía de Libre Mercado, Economía de Mercado Cerrado y Economía Planificada.


    Las economías de Libre Mercado hacen referencia a aquellas economías en donde los precios vienen determinados principalmente por la relación entre la oferta y la demanda, es decir, a los acuerdos entre quienes ofrecen el producto/servicio y los que están dispuestos a pagar por él. El Estado no interviene o tiene una escasa participación. Es por ello que cuando un producto abunda en el mercado, sus precios tienden a bajar para volverse atractivo al consumidor, quien tiene de donde escoger. Pero si el producto es escaso, entonces el precio aumenta, porque el consumidor está dispuesto a pagar lo necesario y quizás más, por obtenerlo.


    Por otro lado, en las Economías Planificadas el establecimiento de los precios obedece a decisiones gubernamentales, que define no solo el precio del producto sino el volumen de producción y la forma de distribución, hacia quienes y en qué momento. En este sentido, el qué, el cómo y el para quién producir, y su precio, son decisiones tomadas desde el poder central, el Estado es el ente regulador que bajo su óptica, entiende cuáles son las prioridades y actúa en consecuencia.


    Las Economías Cerradas desestiman la posibilidad de intercambio comercial entre el Estado (sector público) con otras naciones, la importación y la exportación no forma parte de sus estrategias económicas, priorizando más bien la autarquía, es decir, producir todo lo que se consuma y consumir solo lo que se produce. También incluye la imposibilidad de adquirir mano de obra extranjera.  En este caso el Estado interviene de forma moderada para establecer reglas de juego para una saludable relación de oferta y demanda, y permitir que el sector privado sea quien crea y desarrolle mercados abiertos.

    A continuación, un cuadro resumen de las características de los Mercados.


     Sobre los Precios


    Ahora que tenemos claro las diferencias entre los mercados, podemos descartar a las Economías Planificadas en los procesos de fijación de precios. En las economías de Libre Mercado y Cerradas, la oferta y demanda son cruciales con la gran diferencia de que en la primera no hay regulación del Estado y en la segunda si lo hay. Fuera de ello, los procedimientos son más o menos iguales.

El Precio es el valor monetario asignado a un producto/servicio ofrecido al consumidor. Para determinar el valor de tu producto es necesario revisar los siguientes pasos:

  1. Identifica y analiza la dinámica del mercado al que te quieres dirigir: conoce a quiénes vas a satisfacer sus necesidades y si efectivamente, tu producto es capaz de resolver esas necesidades. También debes evaluar si cuentas con el grupo etario adecuado y su comportamiento.
  2. Analiza y evalúa a tus competidores: qué ofrecen ellos y en cuánto lo ofrecen, la calidad de su producto también es importante conocer para que puedas incorporar un valor agregado al tuyo
  3. Analiza tu producto/servicio: si es para satisfacer una necesidad inmediata, entonces no es duradero, se consume de forma rápida y por lo tanto su precio no puede ser muy alto. Pero si está destinado a satisfacer una necesidad por largo tiempo, entonces ocurre lo contrario
  4. Determina los costos fijos y variables: los costos fijos son aquellos que cubres mes a mes y que son necesarios para producir el bien que vas a ofrecer y pueda mantenerse en el mercado, pero no inciden en el nivel de producción. Los costos variables están relacionados con la productividad, con el volumen de producción, materia prima, etc. Son variables porque los costos de la materia prima e insumos pueden variar, así como puede variar el volumen que decidas generar.
  5. Establece el margen de utilidad o ganancia: la legislación venezolana especifica que la ganancia debe ser del 30%, una vez cubierto los costos fijos y variables. No olvides agregar los salarios, incluyendo el tuyo.
  6. Analiza cuál es tu propuesta de valor: si ya has revisado a tu competencia, sabrás que están ofreciendo y podrás hallar algo que ofrecer que no tengan los demás. Esto puede contribuir a darle un precio a tu producto, por encima de la media

    Estos pasos son generales, peros existen estrategias más específicas para fijar precios, que abordaremos en el siguiente artículo.


    Para cerrar


        Hay que acotar que en la actualidad no existen economías sin intervención del Estado. De alguna manera el Estado se hace presente ya sea como ente regulador o como participante directo en las transacciones, o ambas.


        Esto se debe a que es difícil garantizar transparencia, evitar especulaciones, surgimiento de monopolios y otras irregularidades, si las reglas de juego no están claras, y no haya quién supervise la legitimidad de los intercambios. Por otro lado, una economía con alta intervención estatal atenta contra la competencia, impide la oxigenación del mercado y conduce a desabastecimiento.


        A la larga, fijar los precios de los productos debe ser una acción equilibrada que tome en consideración la posibilidad de que como oferentes y/o consumidores, ganemos todos.

     

    ]]>    Thu, 16 Feb 2023 10:20:00 -0400    <![CDATA[La Comodidad lo es Todo. Plataformas de pago on line]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/la-comodidad-lo-es-todo.-plataformas-de-pago-on-lineDesde que empezo la Pandemia, muchas cosas cambiaron y otras aunque existian tomaron mayor relevancia, como es el caso de las Plataformas de Pago.]]>

    Cuando pensamos en la pandemia y en el covid, invariablemente recordamos el confinamiento forzoso y el ajustarnos a realizar todas nuestras actividades cotidianas desde casa, incluyendo compras y pagos de servicios. Previo a la pandemia los pagos electrónicos eran muy frecuentes, especialmente las transferencias bancarias, pero pasó de ser una opción a la única forma de cancelar y adquirir servicios y productos de consumo. Es por ello que las plataformas de pago on line se han convertido en una herramienta indispensable en el ámbito comercial, pero ¿qué son las plataformas de pago on-line?

    Una Plataforma de Pago o Pasarela de Pago es una solución tecnológica intermediaria entre el comprador y el vendedor, cuya transacción se realiza sin la presencia del dinero físico. Este mediador gestiona las operaciones, informa si se aceptan o rechazan a partir del cumplimiento o no de las especificaciones que exige la transacción y si los fondos están disponibles. La mayoría de las tiendas virtuales ofrecen medios de pago diversos como el pago por celular o pago móvil y transferencia bancaria, sin embargo, contar con un portal que gestione el pago de tu compra o adquisición. que haga más cómodo el proceso de desembolso, sin tener que salir de la tienda virtual, es la ventaja que mayor atractivo posee.

    Plataformas de Pago y Procesadores de pagos

    Las Plataformas y los Procesadores de pago trabajan en conjunto, pero no son lo mismo. Si las plataformas son los intermediarios, los procesadores son los canales de comunicación directa entre el vendedor, el banco emisor y el banco receptor. Un procesador de pago en un comercio físico, requiere la herramienta para la transacción, por ejemplo, un punto venta para operaciones con tarjetas. Pero una plataforma permite que se realice la misma transacción validando los datos de la tarjeta sin la presencia de la misma, a través de un punto de venta digital.

    Mientras que el procesador transmite la información de la transacción (cliente, banco emisor y banco receptor) de forma directa, la Plataforma de pago captura y envía la información bancaria del cliente al procesador para que se ejecute la operación. En consecuencia, para realizar una operación en línea, se requiere tanto de las plataformas como de los procesadores de pago.

     

    Cómo funcionan las Plataformas de Pago

    Usar una plataforma de pago suele generar mucha desconfianza porque estamos entregando los datos de nuestras tarjetas a un ente que no vemos y desconocemos qué sucede, cómo los procesan y almacenan (si lo hacen) y si alguien pudiera darles un mal uso o estafarnos.

    Pero no es tan complicado y posee ciertos niveles de seguridad: 


    •  El cliente introduce los datos de su tarjeta, una vez ha seleccionada su compra, en la pantalla de chequeo o formulario de pago.
    • La plataforma recibe los datos, los cifra a través de protocolos SSL (Secure Socket Layer) o TLS (Transport Layer Security), y los envía al procesador de pago del banco receptor.
    • La pasarela de pagos envía la información al procesador de pagos, luego pasa al sistema de la tarjeta del cliente (VISA, MasterCard, American Express, etc.).
    • El sistema de la tarjeta realiza las comprobaciones respectivas con el banco del cliente que la ha emitido, por ejemplo, números de identificación, fondos, que la tarjeta no esté bloqueada, etc.
    • El banco receptor envía la solicitud de pago al banco emisor, y este aprueba o deniega la operación. Si es aprobada o denegada, la plataforma le informa al cliente y se concreta o se desestima la venta.
    • Se deducen comisiones del sistema de tarjeta, tasas del banco emisor y procesador de pagos entre otras.

    Todo este proceso se realiza en escasos segundos y de manera simultánea con otras compras y otros clientes.

     

    De manera desglosada, las Plataformas de Pago ejecutan las siguientes funciones: Autorización de la transacción (verifican la existencia de fondos); captura de la transacción (aprobación de fondos, que luego son enviados a la cuenta de la tienda o receptor); venta o consolidación de la transacción (combinación entre la autorización y la captura); anulación de pagos o reembolso y la anulación de transacción (ocurre antes de que el dinero sea capturado).

    Ventajas del Uso de Plataformas de Pago


    Una de las inquietudes más relevantes, es el asociado con la seguridad. Entregar datos de tu tarjeta de débito o crédito puede generar sensación de incertidumbre. Pero es compensado con la celeridad con la que se realizan las operaciones.


    1. Cumplen con las normativas de seguridad de datos de la industria de pago (PCI DSS siglas en inglés). Son controles diseñados para dar garantías de que los datos que suministramos a las empresas se mantengan en un entorno seguro.
    2.  Son versátiles, permitiendo múltiples formas de pago, además de las tarjetas de débito y crédito. También pueden permitir pagos en criptos, monederos, transferencias y otras formas de pago alternativas.
    3. Incluyen servicios de control de fraudes, para brindar seguridad a las e-commerce y evitar estafas.
    4.  Los pagos no se limitan a una sola vía, se realizan a través de la página del e-commerce, aplicaciones web o móviles.


    Las Plataformas más usadas


    • Amazon Pay, cuenta con su propia pasarela de pagos, integrable con soluciones eCommerce, los clientes pueden pagar a través de la web, con sus móviles y elegir entre varios tipos de transacciones (cargo inmediato, pago diferido, pago recurrente, compras simultáneas y devoluciones).
    • Paypal es la plataforma de pago más usada en todo el mundo, con más de 300 millones de usuarios, se puede realizar operaciones en 25 divisas y pagar hasta en 3 cuotas sin interés. Es rápida y fácil de usar, se puede vincular a tarjetas y cuentas bancarias, y se integra con múltiples plataformas.
    • Paycomet opera con todos los bancos de la Unión Europea, se integra con medios de pago alternativos más populares como Amazon Pay, Apple Pay, etc. Cuenta con un módulo avanzado para la gestión del fraude. Puede generar enlaces de pago desde un sencillo panel de control y compartir con el cliente a través de cualquier canal: correo electrónico, mensajería de texto o redes sociales, lo que permite cobrar en línea sin tener eCommerce propio.

    Las Plataformas de Pago le permiten al cliente tener una experiencia de compra positiva que lleva en la memoria y lo invita a repetirla. Por esa razón es importante considerar estos mecanismos de pago, considerando aquellos que sean más adecuados a tu negocio, para inclinar la balanza del éxito a tu favor.

    ]]>    Thu, 16 Jun 2022 13:23:50 -0400    <![CDATA[El covid se olvidó, pero no sus Efectos en la economía]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/el-covid-se-olvido-pero-no-sus-efectos-en-la-economiaYa casi no escuchamos hablar de COVID y sus varianzas pero sus efectos (positivos y negativos) aun se sienten en la economía global ...]]>

    Ya poco se escucha hablar del COVID19, pero sus efectos siguen trastocando la realidad de todos. El mundo financiero es volátil, pues depende mucho del comportamiento del mercado, de las políticas públicas, conflictos ideológicos y se ve afectado hasta por declaraciones en las redes sociales o algún escándalo. Cualquier elemento disruptivo puede alterar el alza o baja de las acciones, hacer caer la productividad, alterar las cadenas de suministros y afectar seriamente la salud financiera de cualquier empresa.


    Pero nada nos preparó para los efectos del último coronavirus y sus variantes. El COVID 19 nos tomó por sorpresa, obligándonos a quedarnos en casa, encerrados y forzando a las empresas a buscar soluciones rápidas para intentar mantener los negocios a flote, en un mundo que se paralizaba, por lo que a muchos les tocó cerrar y a los más perseverantes reinventarse.


    ¿Cuál ha sido el impacto que ha tenido el COVID en las empresas?

    Las estrategias de recuperación se comenzaron a diseñar rápidamente, pues no había forma de seguir en una economía ralentizada por efectos del bajo movimiento comercial en algunos rubros. Los que podían trabajar en remoto les dieron continuidad a los procesosadministrativos y de negocios, y los que exigían la presencialidad, comenzaron a crear protocolos que garantizaran un mínimo de seguridad en sus jornadas laborales. Las actividades no esenciales modificaron sus procesos y algunos sectores como el turismo, que se vieron completamente detenidos por un período de 8 meses, comenzaron a aplicar planes de apertura ajustándolos a la nueva normalidad.


    Dos años después, seguimos con el virus y sus distintas variantes, el teletrabajo se convirtió en parte de la rutina y la presencialidad sigue bajo protocolos. Pero, ¿y la productividad de las empresas, su cadena procesos, sus sistemas de distribución? ¿cuáles han sido las regiones más afectadas? ¿Cómo se encuentra el equilibrio entre la demanda y la producción de bienes y servicios?

    1)  Problemas con las cadenas de suministro: debido a la reclusión y el aislamiento, algunas partes de la cadena de suministros se han visto afectadas. La distribución de productos limitados por los problemas de falta de contenedores, paralización de rutas, cierre de puertos.


    2)  Transformación en la demanda de los consumidores: debido al aislamiento, algunas áreas de consumo dejaron de ser prioridad y surgieron otras como parte de la adaptación a las nuevas prioridades. Esto generó una desestabilización financiera en aquellas empresas cuyos productos y servicios dejaron de ser prioridad e impulsó nuevos negocios.


    3)  La volatilidad del mercado se exacerbó: la incertidumbre generada por la paralización de la actividad comercial, hizo que el mercado de valores descendiera rápidamente, especialmente en los sectores tradicionales. Aunque el descenso fue rápido, la recuperación de algunos sectores también lo fue, sin embargo, los sectores asociados a los servicios de transporte y hospedaje tardaron mucho en recuperarse debido a la prohibición de viajes y el confinamiento. Quizás, el sector que se vio potenciado y sigue en franco crecimiento, es el farmacéutico.


    4)  Dificultad que presentaron las empresas para pagar sus deudas y cumplir con sus obligaciones: debido a la paralización de las actividades, sectores como el hotelero, el turismo, aerolíneas, etc., vieron mermados sus ingresos y en consecuencia, se les dificultó realizar los pagos de salarios, deudas bancarias, impuestos y alquileres, por lo que muchos se fueron a la quiebra y otros tantos solicitaron prestamos estatales que contribuyeran a solventar la problemática generada.

    Pero algunas puertas se abrieron


    Las variantes del COVID han hecho retroceder algunos de los avances en materia financiera y de reactivación de la economía y la Bolsa de Valores mantiene un vaivén debido a las potenciales restricciones en cuanto a viajes, se pudieran implementar. Sin embargo, algunas puertas se abrieron.


    En primera instancia, la transformación digital se convirtió en la clave para mantener activo a los mercados y frenar los efectos negativos de la pandemia. Los gobiernos han incentivado la digitalización de los movimientos financieros como pago de nóminas, transacciones comerciales, la virtualización de las gestiones bancarias, etc., todo con el fin de minimizar la presencialidad y mantener el aislamiento necesario para cortar la cadena de contagio.


    Por otra parte, la banca también ha intentado ofrecer soluciones de mediano plazo mientras los negocios se recuperan ofreciendo créditos y préstamos, reestructurando deudas, reduciendo intereses. Esto ha permitido desarrollar una nueva forma de relación entre la banca y los usuarios. La facilidad para la apertura de cuentas, la reducción de las limitaciones sobre pagos digitales, aumento de monto de transacciones, son algunos de las facilidades que la banca está brindando a los usuarios y que seguramente se quedarán como prácticas regulares de ahora en adelante.

    Así mismo, la relación entre los clientes y el comerció también se transformó, permitiendo a los consumidores acceder a los productos desde la comodidad del hogar, potenciando a las tiendas  virtuales.  

    Un tercer aspecto, es la importancia que se le ha dado a la educación financiera en todos los niveles.  El COVID19 no solo impactó a las empresas y negocios, sino a la economía familiar. Ahora abundan cursos, programas y talleres online que ofrecen información financiera doméstica, cuya formación incluyen a todos los integrantes de la familia, en temas como el ahorro y la inversión.  

    Aunque el impacto fue duro, también hubo oportunidades para quienes la supieron aprovechar Si bien es cierto que la pandemia ocasionó muchos desajustes financieros en todo el mundo y nos demostró cuán vulnerables son nuestros mercados y nuestra economía del hogar, también nos obligó a repensar las relaciones comerciales, visualizar formas de negocio más humanas,  aprovechar mejor las tecnologías y sobre todo, nos acercó al mundo económico de forma más amigable. 
    Siempre se ha dicho que dentro de una crisis surgen miles de oportunidades, nada ha sido tan cierto como la pandemia y sus efectos en el mundo de las finanzas.  Ahora bien, la virtualización es un hecho que ahora se ve mucho más cercano que antes del COVID19.
    ]]>    Mon, 23 May 2022 19:44:56 -0400    <![CDATA[CROWDFUNDING Cómo puede Impulsar tu Negocio]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/CROWDFUNDING-Como-puede-Impulsar-tu-NegocioCrecer implica invertir recursos monetarios para ampliar espacios, contratar más personal, etc. Por lo general, los préstamos bancarios son lo común peor no la única manera de tener financiamiento]]>

    Todo emprendedor aspira a consolidar su negocio y se proyecta crecer a largo plazo. Evalúa y analiza el mercado para satisfacer las demandas, ofreciendo lo que los potenciales clientes requieren. Es parte de la dinámica de cualquier negocio.


    Crecer implica invertir recursos monetarios para ampliar espacios, contratar más personal, actualizar equipos, etc. Por lo general, los préstamos bancarios suelen ser una solución, pero depende de la reputación crediticia, monto del préstamo y un sinfín de requisitos que ralentizan la búsqueda de recursos. También el apoyo de la familia y amigos, aportando dinero suele ser otra vía.

    Para sortear estas limitaciones, existe un modelo de financiamiento que deja a la banca al margen y facilita hallar el dinero requerido a través de las colaboraciones de terceros. Se trata del Micromecenazgo o Crowdfunding.

    Este modelo de costear financieramente una propuesta de negocio o emprendimiento a través de la participación de múltiples donadores, tiene sus orígenes a finales de los 90 del siglo pasado, en el ámbito musical. Pero no es sino hasta el 2006 cuando toma forma como modelo de financiamiento, aprovechando las oportunidades que el internet comenzaba a ofrecer, al expandir las opciones de captar recursos para todo tipo de emprendimiento.

    ¿Cómo opera el Crowdfunding?

    En primera instancia, es una red colectiva on line de gran alcance, lo que le permite llegar a la mayor cantidad de personas posibles y, en consecuencia, aumenta la oportunidad de contactar financistas para los proyectos.

    El emprendedor envía su idea de negocio a cualquiera de las plataformas de crowdfunding que existen, y se convierte en un candidato para potenciales financistas, quienes valorarán su proyecto.


    El proyecto permanece en la plataforma por el tiempo estipulado para su valoración, definido por el postulante.


    El proyecto debe presentar como mínimo: la descripción del mismo, el tiempo requerido para desarrollarlo, el dinero que necesita ser recaudado y en cuánto tiempo lo requieren, con cuánto tiempo cuenta para recaudar, tipo de crowdfunding seleccionado, entre otros.


    La comunidad del crowdfunding revisa los proyectos de interés y seleccionan aquellos que son de su interés. Los financistas disponen del tiempo de permanencia del proyecto para elegir el proyecto.


    Durante el tiempo de permanencia del proyecto en la plataforma, se promocionan constantemente.


    Al finalizar el plazo establecido de permanencia del proyecto en la plataforma, finaliza la recaudación, la permanencia del proyecto en la plataforma y se contabiliza cuánto se logró acumular.

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    ]]>    Tue, 01 Mar 2022 11:17:35 -0400    <![CDATA[Buscando y creando nuevas oportunidades]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/buscando-y-creando-nuevas-oportunidadesCuando se crea una empresa, se tiene en mente la idea de contar con un mercado abierto con muchas oportunidades para hacer diversos negocios, pero a veces, eso no es así de fácil.]]>



    Cuando se crea una empresa, se tiene en mente la idea de contar con un mercado abierto con muchas oportunidades para hacer diversos negocios, pero a veces, eso no es así de fácil. Podemos encontrar una fuerte competencia o darnos cuenta de que el mercado evoluciona muy rápido y lo que ayer era un producto de alta demanda, hoy no es tan requerido.

    Al contrario de la idea de negocio, fase inicial de cualquier emprendimiento, la oportunidad de negocio es la factibilidad de concretar uno partiendo de tres elementos claves:


    1. El mercado, contexto donde se realizan transacciones comerciales según las reglas de oferta y demanda.

    2. La viabilidad técnica y financiera, es decir, que cuente con los recursos económicos y las tecnologías para garantizar la operatividad y funcionamiento del negocio. 

    3. Un equipo capacitado, con iniciativa y motivación.

    Visualizar una oportunidad de negocios requiere mucha observación de cómo se mueve el mercado, especialmente en el sector en donde estás desarrollando tu emprendimiento. Las oportunidades pueden venir camufladas en el surgimiento de nuevas tecnologías, cambios legislativos, las nuevas tendencias o necesidades que no han sido resueltas. Puede que la simple frustración de un cliente sobre un producto en particular puede tener escondido una gran oportunidad de negocio.

    ¿Cómo detectar oportunidades para tu emprendimiento?

    No existe una receta mágica para detectar posibilidades de crear negocios productivos para los emprendimientos, pero es clave tomar en cuenta algunos aspectos descritos a continuación:


    Frustración o necesidades insatisfechas en el mercado


    La necesidad de un producto que satisfaga un requerimiento o que un solo producto satisfaga varios requerimientos, suele ser el dolor de cabeza para muchos consumidores. No es fácil detectar la necesidad de otros, pero si podemos pensar en aquello que creemos hace falta y así crear una oportunidad de negocio partiendo de nuestra propia experiencia.


    Cambios en la cultura de consumo


    Si existe algo constante en la vida, es el cambio, y en el ámbito económico sucede exactamente igual: la cultura del consumo está constantemente transformándose. La cultura de consumo se enmarca en tres aspectos: a) el Cliente busca el producto para satisfacer su necesidad; b) el Producto busca al cliente sobreexponiéndose para atraerlo; c) el Cliente es el Producto, porque lo que cuenta son las sensaciones y la identidad. Esto, sumado al cambio de contextos en la moda, la tecnología y cómo evoluciona el mercado, productos que antes gozaban de mucha preferencia han sido sustituidos por otros que poseen mayor valor agregado. Observar estos procesos es clave para encontrar una oportunidad de negocio.


    Modificación en la legislación


    Los cambios en las leyes que regulan la actividad comercial son aspectos que hay que tener en cuenta. Para establecer posibilidades de desarrollar negocio dentro o fuera de las fronteras hay que conocer las regulaciones para el comercio internacional, o si prevalecen políticas proteccionistas que defienden la producción nacional. En ambos casos, hay que observar cómo se adapta el mercado, qué buscan los consumidores y cuáles tipos de productos despiertan su interés. Estas realidades pueden solapar potenciales nichos. Otro ejemplo tiene que ver con las leyes de protección al ambiente que obligan a modificar el uso o desuso de ciertos materiales, técnicas o procesos, leyes que regulan el uso de energías, tecnologías, etc.


    Experiencias fuera de tu región


    Cuando se emprende, pareciera que viajar está en las tareas de largo plazo por cuanto se debe estar cuerpo presente para que el negocie prospere, se afiance y pueda capitalizar; sin embargo, viajar puede ser una gran oportunidad de “ver” como otros resuelven una necesidad. Es sabido que la cultura y tradición ejerce una especie de dictadura de comportamiento, que puede impedir visualizar otras formas de abordar una realidad. Conocer otras culturas permite ver que ciertas cosas se pueden resolver de maneras que para nuestros estándares son toda una novedad. Traer esas ideas al negocio es abrir una posibilidad de crear un nicho.


    Conocer a la competencia

    La competencia no es tu enemiga. Esta premisa es importante, porque la competencia puede hacernos ver qué estamos haciendo, cómo lo estamos haciendo y si los resultados que tenemos son los que realmente deseamos. No se trata de copiarla, pero puede ser que ellos estén en sintonía de algo que desconocemos y es por ello que hay que estar atentos a cómo llevan su negocio. Puede ocurrir que según se mueva el mercado nos convenga aliarnos para hacerle frente a una competencia mayor; en fin, el mercado es lo suficientemente amplio como para que todos hagamos vida.

    Cambios demográficos: migraciones, nuevos segmentos en el mercado


    Podemos ilustrar esto con la migración de venezolanos a varios países del cono sur. Hasta ese momento algunos productos alimenticios considerados comunes en Venezuela, eran prácticamente imposibles conseguirlos en otro lugar, haciendo que a los venezolanos en el extranjero se les dificultara conseguirlos; y allí nació una oportunidad para emprendedores que ahora se dedican a importar o elaborar los productos favoritos de los venezolanos y hasta budare fabrican. Este ejemplo muestra cómo un fenómeno demográfico cambió el panorama económico, abriéndose un nicho antes impensable.

    Las nuevas tecnologías: condicionan las reglas del mercado y las formas de comunicar y vender .


    Uno de los aspectos que más oportunidades de negocio ha generado, es el uso de la tecnología, no solo para la producción sino también para la comunicación y la visualización de productos. Las aplicaciones en teléfonos inteligentes han ayudado a mejorar las ventas y la presencia de muchos productos. En esta nueva sociedad del conocimiento, los avances tecnológicos abren mercados que antes estaban limitados por la geografía. El internet y las redes sociales permiten al emprendedor conocer y comprender realidades socioculturales, entender la movilidad del mercado e indagar sobre proyectosque puedan aportar al crecimiento del emprendimiento, todo desde la comodidad del hogar.

    Si tienes una idea de negocio o sientes el impulso de emprender un proyecto, estamos a tu disposición para apoyarte y orientarte en todos los aspectos financieros, legales y de marketing. Comunícate con nosotros o deja tus comentarios.


    Escrito por Yanira Varelis

    ]]>    Thu, 04 Jul 2019 09:40:33 -0400