Grupo ACEI - Blog , proyectosGrupo ACEI - Blog , proyectoshttps://www.grupoacei.com/blogs/proyectosFri, 01 May 2026 17:23:40 -0700http://zoho.com/sites/<![CDATA[El Mundo B2]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/El-Mundo-B2BLas formas de hacer negocio evolucionan constantemente y aunque el objetivo final es el mismo, los procedimientos y las estrategias aplicadas, cambian ...]]>

Las formas de hacer negocio evolucionan constantemente y aunque el objetivo final es el mismo, los procedimientos y las estrategias aplicadas, cambian con cada paso de innovación tecnológico que se desarrolla. Desde inicios del siglo XXI las empresas se dieron cuenta, de que ofrecer un producto de calidad no era suficiente, había que buscar clientes y mantenerlos interesados en sus productos aprovechando los beneficios que la era digital comenzaba a ofrecer. También notaron que los clientes no solo son las personas de a pie o consumidor final, sino que otras empresas podrían convertirse en potenciales clientes y fidelizarlos, desarrollándose otra forma de relación empresarial a través del internet.


A este fenómeno en el que el cliente de una empresa es otra empresa, estableciéndose un comercio de tipo electrónico, se le conoce como Business for Busisness o B2B. Las relaciones se desarrollan entre empresas fabricantes, distribuidoras, importadoras, minoristas o empresas especializadas.



Características del B2B

Los negocios B2B tienen características muy particulares que las diferencian de los negocios dirigidos al consumidor. Algunos de los rasgos más notorios del B2B, se describen a continuación

  1. La relación comercial sucede dentro del ámbito corporativo.

  2. El mercado B2B se ubica en cualquier punto del proceso productivo menos los clientes finales del a cadena de suministro. Por lo tanto muy especializado.

  3. Al tratarse de mercados especializados, suelen ser reducidos y de alto valor cualitativo.

  4. El cliente B2B se traslada o es contactado por una empresa interesada en convertirse en su proveedor y que cumple con sus especificaciones o exigencias técnicas.

  5. Por lo general, la compra de productos es una acción de alto costo o con un nivel de consecuencias elevados.

  6. Los negocios incluyen altos volúmenes de productos o cantidades reducidas, pero a precios significativos.

  7. Los errores en las tomas de decisiones acarrean un alto costo económico.

  8. Cerrar un negocio B2B suele ser complejo y muy bien meditado; se deben ofrecer garantías por lo que es más difícil de concretar, puede demorar años.

  9. Los negocios B2B suelen ser más rentables.

  10. El perfil del cliente B2B es de carácter técnico y especializado, sabe exactamente lo que quiere y necesita.

  11. El vendedor B2B debe mostrar habilidades para exponer la calidad de sus productos/servicios para convencer al cliente, su perfil también es técnico.

  12. Las ventas en los negocios B2B implican un mayor grado de seguimiento y control sobre clientes potenciales

Marketing B2B

Como cualquier otra forma de negocio, el Marketing B2B es el conjunto de acciones que desarrolla una empresa cuando planea.


Comercializar productos/servicios dirigidos a otras empresas. Una estrategia de Marketing B2B debe contar con estos cuatro fundamentos:


Segmentación y consolidación de relaciones

Así como se segmenta a los consumidores finales, también se debe categorizar a las empresas. Existen tres grupos definidos dependiendo de la naturaleza de sus productos/servicios, grado de especialización y el mercado.

a) Especialistas del Sector: empresas que establecen relaciones comerciales con otras empresas dentro del mismo sector. Por ejemplo, las empresas fabricantes de ácido sulfúrico encuentran posibilidades en las plantas reductoras de alúmina.

b) Institucional Genérica: empresas cuyos productos funcionan en cualquier sector. Ejemplo de este tipo de relaciones son las empresas de materiales de oficina, sin importar cuál es el sector, su producto será requerido por cualquier empresa.

c) Especialistas del Canal: empresas que se valen de distribuidores especializados, que entre otros canales de venta aprovechan las convenciones, congresos o reuniones anuales para desarrollar y concretar la venta. Un ejemplo de esto son las empresas distribuidoras de historietas, juegos de video y otros elementos de la cultura popular, que aprovechan la Comic Con Internacional, para ofrecer los productos a minoristas.



Capacidad de interacción técnica

Los clientes B2B son expertos en su sector o área de desarrollo, por lo que es muy importante que la fuerza de ventas cuente con recursos humanos que posean alto nivel de conocimiento técnico y experticia suficiente para poder enfrentarse con solvencia a este tipo de ventas, convencer al cliente de la idoneidad del servicio/producto y concretar el negocio.



Negociaciones comerciales intensivas

Los negocios B2B se basan comprender las necesidades del cliente y el desarrollo de una relación de confianza. Las ventas tienden a tener un proceso de compra complejo que puede conllevar meses de trabajo para su concreción utilizando diferentes estrategias, como captación de leads, reuniones, envío de correos electrónicos, llamadas, demostraciones, etc.


Atención minuciosa los servicios posventa

La decisión de comprar está impulsada por la necesidad y los presupuestos, tienden a ser una decisión basada en la razón y lógica. Por otro lado, la identidad de la marca en los mercados B2B se crea a través de las relaciones personales y ventas consultivas. En este sentido, el valor del cliente a largo plazo es mucho mayor debido al mayor coste de las ventas y a la probabilidad de ventas repetidas o complementarias al mismo cliente. La atención al cliente es clave si se desea mantener una relación comercial rentable alargo plazo.



Ventajas y Desventajas del B2B

Como toda forma de negocio, existen ventajas y desventajas en su desarrollo. El Business to Business no escapa a ellos. Existen ventajas y desventajas que deben ser evaluadas antes de emprender un negocio de esta naturaleza.

Ventajas

  • Las empresas deben tratar con otras empresas, lo que se reduce a pocos clientes con quienes lidiar y en consecuencia, la aplicación de estrategias de convencimiento es menos agotadora.

  • Los ingresos por transacciones suelen ser altos.

  • Una vez concretada la venta y con un servicio posventa pertinente, se fideliza al cliente más rápido. El cliente no se arriesgará a probar otros productos que pudieran afectar sus proceso.



Desventajas

  • El mercado objetivo puede ser muy limitado, al igual que el alcance de la comercialización, generando preocupación constante sobre la cancelación de contratos.

  • Algo a lo que la empresa no se puede negar es a los descuentos por volumen, que en muchos casos forman parte de la negociación.

  • Las ventas no se pueden improvisar, así que no existen las “oportunidades flash” de negocio.

Ejemplo de Empresas B2B

Algunos ejemplos se encuentran en grandes empresas conocidas que decidieron incorporarse a esta forma de hacer negocios.

1) Fedex: colabora con Microsoft Corp., para transformar y mejorar la experiencia del comercio al combinar la red digital global y logística de FedEx con el uso de datos y analítica proporcionada por microsoft.

2) Hewlett Packard (HP): líder en la industria de la computadoras personales, ofrece servicios de soporte para que las empresas puedan gestionar sus nuevos entornos laborales de manera remota.

3) El Corte Inglés: una de las más grandes empresas en ventas al detal, formó una iniciativa junto con otros grandes almacenes para brindar soluciones en la suministro y gestión de sus marcas, incrementar la productividad y reducir el tiempo de puesta en el mercado.

4) American Express: creó una plataforma de asesoramiento de las PYMES y una red interna de apoyo para que los usuarios con pequeños negocios se aconsejasen entre ellos.



Los negocios B2B han tenido un gran impulso en los últimos años y se han generado grandes colaboraciones entre corporaciones, en donde no solo salen estas empresas beneficiadas sino que sus consumidores también salen ganando. En todo caso, antes de involucrarse en este tipo de operaciones hay que sincerar las capacidades de respuesta de la empresa, tanto en el producto/servicio, como en el servicio posventa, porque dado sus limitaciones, fidelizar es la clave.

]]>Mon, 15 Nov 2021 15:49:25 -0400<![CDATA[Guía para un Plan de Marketing Seguro y Eficiente]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/guía-para-un-plan-de-marketing-seguro-y-eficienteTener claras las políticas de tu empresa es un factor fundamental del proceso de producción y servicio. Saber lo que puedes ofrecer, ofrecerlo y evaluar la satisfacción del cliente, pareciera ser suficiente en el desarrollo de los negocios.]]>



Tener claras las políticas de tu empresa es un factor fundamental del proceso de producción y servicio. Saber lo que puedes ofrecer, ofrecerlo y evaluar la satisfacción del cliente, pareciera ser suficiente en el desarrollo de los negocios.

Pero la pregunta que muchos se plantean es ¿cómo ofrecer el producto/servicio de manera que los usuarios lo adquieran y se fidelicen? Para ello es necesario elaborar un Plan de Marketing, en el que se sistematizan información necesaria para planear las estrategias de mercadeo más convenientes.

El Plan de Marketing es un documento que reúne información relacionada con los objetivos y metasanuales, análisis de mercado y posicionamiento, plan de acción, presupuesto anual y no puede faltar el plan de contingencia; recordemos que el mercado es muy cambiante.




1. ¿Qué es lo primero que se debe hacer antes de realizar cualquier plan?   


Un Diagnóstico, y para ello se utilizan dos matrices. Una para conocer y aprovechar las condiciones internas y externas de la empresautilizando la matriz FODA. En ella se presentan las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que prevalecen en la empresa y poder aprovechar los elementos ventajosos para reducir las desventajas, de mi producto/servicio en el mercado


El otro diagnóstico permite reconocer cuál es la posición de la empresa en el mercado en donde compite, a través de la matriz ERIC, para poder Eliminarfactores de riesgo, Reducir factores por debajo del estándar, Incrementar aquellos por encima del estándar y Crear valor. Todo esto me permite definir las características de mi producto/servicio y entender qué debo mejora de él.

El resultado del diagnóstico permitirá formular objetivos de marketing viables.


2. El Propósito Final

Conocer las condiciones prexistentes facilitará definir los objetivos y metas en tu plan de Marketing. Los objetivos deben ser medibles y ejecutables, considerando tu presupuesto y el tiempo en que estimas

la aplicación.   

Estos objetivos son distintos a los que se fijan en la Planificación Estratégica (enlázalo con el artículo anterior); los de marketing giran en torno a qué vender, cuánto vender, cómo vender y a través de qué medios definir la venta. Dependiendo de su propósito, un objetivo de marketing puede ser:    



Propósito

Ejemplo

Ventas

Aumentar las ventas en un 25% en el mercado latino para el 2do semestre del próximo año

Posicionamiento

Poner en marcha un servicio de atención al cliente a partir del 2do trimestre de este año

Rentabilidad

Incrementar los beneficios de la empresa en un 30% al finalizar el año fiscal

Fidelización

Optimizar el embudo de conversión en un 20%

Las características fundamentales de los objetivos se resumen en el acrónimo EMART (por sus siglas en inglés): Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, y a Tiempo.

Deben señalar una fecha límite o plazo de manera de poder preparar las acciones conducentes a su logro.

3. El camino para transitar


Planteados los objetivos con las características SMART, procedemos a establecer las estrategias para las 4 dimensiones o las 4P del mercadeo de nuestro producto /servicio:

*  Producto: es posible realizar modificaciones a lo largo del tiempo, especialmente si los usuarios están perdiendo el interés. O Crear líneas de productos nuevas que satisfagan nuevos nichos de mercado.

*  Precio: nos permite competir con nuestros rivales del mercado; establecer tácticas como ofertas de promoción, descuentos, etc. Para ello es importante aprovechar las temporadas y festividades, todo dentro de los límites de ganancias.

* Punto de Venta (Venta y Distribución):este apartado nos lo proporciona el propio cliente al describir su experiencia de usuario. Los productos deben estar accesibles, a la vista, incluir nuevos canales además de los tradicionales. Todo con el fin de proporcionarle al cliente la seguridad de que puede contar con nuestro producto/servicio.

*  Promoción: Esta es quizás la estrategia más importante porque permite visibilizar el producto, mantenerlo en sintonía con el interés del cliente o consumidor, que lo note y que la presencia sea permanente, que no lo olvide.

4. Elección de las tácticas


Las estrategias de marketing son muchas y cada una se ajusta a los requerimientos o propósitos finales de tu plan. Por esa razón, no es necesaria usarlas todas, además de ser contraproducente por el efecto que pueden ocasionar unas sobre otra; pero las más destacadas y utilizadas, te las describo a continuación.

*                  Estrategia de Cartera: manejo del producto/servicio de manera individual o como una línea/paquete de productos.

*                  Segmentación: clasificación de los clientes por la saturación de la oferta. Esto obliga a repensar con regularidad lo que estamos ofertando y si necesitamos mejorar la propuesta o diversificarla para incluir más consumidores.

*                  Posicionamiento: exaltación de los atributos del producto o servicio de mayor preferencia de los consumidores y enfatizarlos en las estrategias comunicaciones. Recordarle al cliente, el por qué somo su preferido.

*                  Recomendación: comunicar "boca a boca" los atributos del producto/servicio porque no hay mejor publicidad que la de un cliente hablando de su producto y marca favorito; y ese tipo de publicidad no genera costos.

*                  Publicidad impresa y audiovisual: es lo más tradicional y nunca deja de estar vigente. Para ello se utilizan los medios audiovisuales radio, cine, televisión y medios impresos

*                  Marketing Digital: es la estrategia que complementa al tradicional por cuanto el internet se convierte en el canal principal de comunicación. En ese caso, se suman conceptos como el SEO, el SEM, las Métricas, los Influencers, y las redes sociales como espacios para la publicidad. De todo esto hablaremos en un próximo artículo.

Pero el año está terminando y necesitas saber si esto es lo que te conviene

5. Tendencias de Marketing para el 2020


Así como en todo lo que rodea el desarrollo de un producto/servicio gira en torno a las tendencias, las estrategias de marketing también obedecen al mismo esquema. Y no es ilógico si consideramos que vender un producto implica elementos de color, estética, discursos, diseño, etc. Los productos se actualizan y las estrategias también lo hace.

* Personalización y Segmentación: la persona es lo más importante, es por ello que la publicidad será cada vez más emotiva, vinculada a los aspectos afectivos y de cómo te hace sentir el producto

* La TV será desbancada por los medios digitales:en este sentido, hay que prepararse para abordar el marketing digital y todos los elementos que lo componen

*  El Marketing será más visual: más que ver, menos que leer. Los largos eslogan o demasiada información escrita sobre las bondades del producto ya no será relevante. En cambio, las escenas emotivas, sensibles

*  Multiplicación de los canales digitales, énfasis en la Big Data, contenido y tecnologías

* Incluirán elementos de sustentabilidad, conservación del medio ambiente, el reciclaje y reúso, el bienestar general del consumidor y su entorno

 

¿Ya captaste la importancia del Marketing?


A través del Marketing y su plan perfectamente diseñado es la conexión entre la empresa y el consumidor, además ayuda a definir los nichos de mercado e impulsa el desarrollo de estrategias para posicionar tus productos/servicios y fidelizar clientes

Por otro lado, el Plan de Marketing facilita la toma de decisiones atenerse claro cuáles son las necesidades del mercado y cómo suplirlas con lo que ofrecemos. Funciona como una hoja de ruta para alcanzar los objetivos y lo más importante contribuye con el ahorro de recursos financieros al tener claridad lo que se requiere invertir sin gastar demás.

Si aún no ha elaborado tu plan de Marketing y te sientes abrumado por tanta información, estamos a tu disposición. Comunícate con nosotros y comencemos a planear tus estrategias de mercadeo


Escrito por Yanira Varelis

]]>Fri, 27 Sep 2019 12:00:51 -0400<![CDATA[5 Pasos para garantizar la viabilidad de tu proyecto]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/5-pasos-para-garantizar-la-viabilidad-de-tu-proyectoUn Estudio o Análisis de Mercado es un proceso que nos permite saber si nuestro proyecto de negocio es viable económicamente y si podremos obtener el mayor beneficio económico posible.]]>



Un Estudio o Análisis de Mercado es un proceso que nos permite saber si nuestro proyecto de negocioes viable económicamente y si podremos obtener el mayor beneficio económico posible. Nos responde algunas preguntas, tales como si la empresa va a funcionar, a cuál precio debe ofertar mi producto o servicio, o si mi producto o servicio genera las acciones correctas de los potenciales clientes.      


Cuando estamos emprendiendo, lo hacemos con la ilusión de ofrecer un producto que de seguro podrá satisfacer una necesidad a la vez que podremos retornar nuestra inversión en un plazo corto y con buenos dividendos. La independencia económica que brinda el emprendimiento nos motiva a ponerle corazón al proyecto y nos embarcamos en producir u ofrecer nuestro producto o servicio.


Sin embargo, cuando dejamos de tomar en cuenta las características del mercado, no observamos a nuestros potenciales clientes y no nos detenemos a prestar atención a nuestra competencia, el proyecto se desvanece sin entender el por qué, dejándonos muy desesperanzados.

Es por esta razón que se hace fundamental realizar un Estudio de Mercado porque nos aterriza, nos permite saber el terreno que pisamos y los elementos que nos podemos encontrar y que pueden jugar a favor o en contra de nuestro proyecto. El estudio de mercado, a diferencia de la Investigación de Mercado, se realiza antes de iniciar las acciones de producción y servicio, porque la idea es poder pronosticar la factibilidad de nuestro proyecto.


Qué debemos considerar al hacer un Estudio de Mercado

Cuando decidimos hacer un estudio de mercado, existen algunas preguntas que debemos responder: qué sucede en el mercado, cuáles son las tendencias, quiénes son nuestros competidores, que opinan los clientes de los productos que ya están en el mercado, cuáles son las necesidades que no están siendo satisfechas por los productos existentes en el mercado.


Elaborar un buen estudio o Análisis de Mercado, requiere entonces tener en cuenta las 4P: Precio, Plaza, Producto y Publicidad. ElPrecio requiere de un estudio de costo – beneficio y compararlo con las demás opciones del mercado; LaPlaza señala cuales son los mejores canales de distribución y donde ofrecer los productos/servicios; ElProducto debe señalar sus beneficios y bondades; y LaPublicidad los mecanismos más idóneos para comunicar y transmitir mensajes que nos visibilice.


Cómo hacemos un Análisis de Mercado

Para elaborar el Estudio de Mercado, se necesita completar 5 pasos. Exige ser cuidadoso y muy acucioso, pero obtendremos la información necesaria que nos garantice la viabilidad del proyecto, podremos redireccionar las metas, reorganizar las prioridades e iniciar con pie firme nuestro proyecto de negocio. 

1)  Realiza un diagnóstico

El diagnóstico es una herramienta que permite conocer el estado actual de las cosas, las potencialidades y las debilidades. Para ello se utiliza la técnica FODA que permite visualizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener tu empresa. De esta manera, puedes saber cuáles son los puntos prioritarios que debes atender, definir el objetivo primordial del Estudio de Mercado y posteriormente las estrategias a seguir.


2)  Define el objetivo del Estudio de Mercado

¿Para qué necesitamos el Estudio de Mercado? Ya lo he dicho anteriormente, pero no necesariamente se debe realizar para todos los aspectos mencionados. Definir claramente el objetivo del estudio, permitirá que no agotemos recursos buscando información que no necesitamos. Por ejemplo: tienes pensado elaborar un producto y tienes claro cuáles son las necesidades que va a satisfacer, sin embargo, tienes dudas acerca de si el público objetivo está bien segmentado.

3)  Recolecta datos de fuentes secundarias

La información que podamos recolectar a través de terceros como documentos estadísticos y censos, informes de cámara de comercios e Industria, reporte de asociaciones de empresarios o publicaciones en internet, son esenciales para conocer cómo se mueve el mercado. Es necesario prestar atención a la competencia y sus análisis SEO y SEM para comprender cómo interactúan y se dan a conocer.


4)  Recolecta información de primera mano

Este paso permite conocer a fondo las necesidades de los potenciales clientes, de allí su importancia. En este caso es necesario apoyarse en técnicas de investigación como la entrevista, las encuestas, los grupos focales y/o la observación. No tienen que ser todas las técnicas, pero sí al menos dos para convalidar resultados. Si no tienes la experticia para aplicar las técnicas mencionadas, entonces lo mejor es apoyarse en expertos y ajustarse al presupuesto que ser disponga. Con esto podrás tener el perfil exacto de tus potenciales clientes.


5)  Revisa lo que hace la Competencia

No veas a la competencia como una enemiga, puede ofrecerte pistas sobre cómo hacer las cosas de manera eficiente, los canales de comunicación que le funcionan, investiga quiénes son y qué ofrecen, averigua cómo operan, cuáles son sus estrategias, identifica cuál es su valor agregado. Pero, no caigas en la tentación de competir en precios; ten presente la posibilidad de poder cooperar con tu competencia. No se trata de copiarla sino de tomar las mejores ideas y perfeccionarlas.   

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Una vez concretado estos pasos, debes sistematizar la información a través de un informe final. Aunque no presentes esos resultados a nadie, te permitirá ir preparando un historial de tu empresa, que quizás en algún momento debas revisar. Te recomendamos realizar un estudio o Análisis de Mercado y estamos a tu disposición para apoyarte y asesorarte en su adecuada planificación y ejecución.   


Escrito por Yanira Varelis

]]>Wed, 31 Jul 2019 14:14:41 -0400<![CDATA[Buscando y creando nuevas oportunidades]]>https://www.grupoacei.com/blogs/post/buscando-y-creando-nuevas-oportunidadesCuando se crea una empresa, se tiene en mente la idea de contar con un mercado abierto con muchas oportunidades para hacer diversos negocios, pero a veces, eso no es así de fácil.]]>



Cuando se crea una empresa, se tiene en mente la idea de contar con un mercado abierto con muchas oportunidades para hacer diversos negocios, pero a veces, eso no es así de fácil. Podemos encontrar una fuerte competencia o darnos cuenta de que el mercado evoluciona muy rápido y lo que ayer era un producto de alta demanda, hoy no es tan requerido.

Al contrario de la idea de negocio, fase inicial de cualquier emprendimiento, la oportunidad de negocio es la factibilidad de concretar uno partiendo de tres elementos claves:


1. El mercado, contexto donde se realizan transacciones comerciales según las reglas de oferta y demanda.

2. La viabilidad técnica y financiera, es decir, que cuente con los recursos económicos y las tecnologías para garantizar la operatividad y funcionamiento del negocio. 

3. Un equipo capacitado, con iniciativa y motivación.

Visualizar una oportunidad de negocios requiere mucha observación de cómo se mueve el mercado, especialmente en el sector en donde estás desarrollando tu emprendimiento. Las oportunidades pueden venir camufladas en el surgimiento de nuevas tecnologías, cambios legislativos, las nuevas tendencias o necesidades que no han sido resueltas. Puede que la simple frustración de un cliente sobre un producto en particular puede tener escondido una gran oportunidad de negocio.

¿Cómo detectar oportunidades para tu emprendimiento?

No existe una receta mágica para detectar posibilidades de crear negocios productivos para los emprendimientos, pero es clave tomar en cuenta algunos aspectos descritos a continuación:


Frustración o necesidades insatisfechas en el mercado


La necesidad de un producto que satisfaga un requerimiento o que un solo producto satisfaga varios requerimientos, suele ser el dolor de cabeza para muchos consumidores. No es fácil detectar la necesidad de otros, pero si podemos pensar en aquello que creemos hace falta y así crear una oportunidad de negocio partiendo de nuestra propia experiencia.


Cambios en la cultura de consumo


Si existe algo constante en la vida, es el cambio, y en el ámbito económico sucede exactamente igual: la cultura del consumo está constantemente transformándose. La cultura de consumo se enmarca en tres aspectos: a) el Cliente busca el producto para satisfacer su necesidad; b) el Producto busca al cliente sobreexponiéndose para atraerlo; c) el Cliente es el Producto, porque lo que cuenta son las sensaciones y la identidad. Esto, sumado al cambio de contextos en la moda, la tecnología y cómo evoluciona el mercado, productos que antes gozaban de mucha preferencia han sido sustituidos por otros que poseen mayor valor agregado. Observar estos procesos es clave para encontrar una oportunidad de negocio.


Modificación en la legislación


Los cambios en las leyes que regulan la actividad comercial son aspectos que hay que tener en cuenta. Para establecer posibilidades de desarrollar negocio dentro o fuera de las fronteras hay que conocer las regulaciones para el comercio internacional, o si prevalecen políticas proteccionistas que defienden la producción nacional. En ambos casos, hay que observar cómo se adapta el mercado, qué buscan los consumidores y cuáles tipos de productos despiertan su interés. Estas realidades pueden solapar potenciales nichos. Otro ejemplo tiene que ver con las leyes de protección al ambiente que obligan a modificar el uso o desuso de ciertos materiales, técnicas o procesos, leyes que regulan el uso de energías, tecnologías, etc.


Experiencias fuera de tu región


Cuando se emprende, pareciera que viajar está en las tareas de largo plazo por cuanto se debe estar cuerpo presente para que el negocie prospere, se afiance y pueda capitalizar; sin embargo, viajar puede ser una gran oportunidad de “ver” como otros resuelven una necesidad. Es sabido que la cultura y tradición ejerce una especie de dictadura de comportamiento, que puede impedir visualizar otras formas de abordar una realidad. Conocer otras culturas permite ver que ciertas cosas se pueden resolver de maneras que para nuestros estándares son toda una novedad. Traer esas ideas al negocio es abrir una posibilidad de crear un nicho.


Conocer a la competencia

La competencia no es tu enemiga. Esta premisa es importante, porque la competencia puede hacernos ver qué estamos haciendo, cómo lo estamos haciendo y si los resultados que tenemos son los que realmente deseamos. No se trata de copiarla, pero puede ser que ellos estén en sintonía de algo que desconocemos y es por ello que hay que estar atentos a cómo llevan su negocio. Puede ocurrir que según se mueva el mercado nos convenga aliarnos para hacerle frente a una competencia mayor; en fin, el mercado es lo suficientemente amplio como para que todos hagamos vida.

Cambios demográficos: migraciones, nuevos segmentos en el mercado


Podemos ilustrar esto con la migración de venezolanos a varios países del cono sur. Hasta ese momento algunos productos alimenticios considerados comunes en Venezuela, eran prácticamente imposibles conseguirlos en otro lugar, haciendo que a los venezolanos en el extranjero se les dificultara conseguirlos; y allí nació una oportunidad para emprendedores que ahora se dedican a importar o elaborar los productos favoritos de los venezolanos y hasta budare fabrican. Este ejemplo muestra cómo un fenómeno demográfico cambió el panorama económico, abriéndose un nicho antes impensable.

Las nuevas tecnologías: condicionan las reglas del mercado y las formas de comunicar y vender .


Uno de los aspectos que más oportunidades de negocio ha generado, es el uso de la tecnología, no solo para la producción sino también para la comunicación y la visualización de productos. Las aplicaciones en teléfonos inteligentes han ayudado a mejorar las ventas y la presencia de muchos productos. En esta nueva sociedad del conocimiento, los avances tecnológicos abren mercados que antes estaban limitados por la geografía. El internet y las redes sociales permiten al emprendedor conocer y comprender realidades socioculturales, entender la movilidad del mercado e indagar sobre proyectosque puedan aportar al crecimiento del emprendimiento, todo desde la comodidad del hogar.

Si tienes una idea de negocio o sientes el impulso de emprender un proyecto, estamos a tu disposición para apoyarte y orientarte en todos los aspectos financieros, legales y de marketing. Comunícate con nosotros o deja tus comentarios.


Escrito por Yanira Varelis

]]>Thu, 04 Jul 2019 09:40:33 -0400